8月30-31日，国研控股诚邀刘教授开展《法律谈判》的课程。 

 本次课程以“谈判的目标不是分饼，而是造饼”为命题，通过法律、商业与心理交叉视角，系统梳理了谈判在交易、融资、并购、用工及诉讼场景中的底层逻辑与工具方法。

01教授介绍

授课老师：刘教授 北京大学、清华大学、中国人民大学律师学院等 高校总裁班授课教师 北京企业法治与发展研究会 投融资研究中心主任

02基本框架：四把“手术刀”

 立场vs.利益

工具：三层“为什么”追问表 价值：把“我要10%股权”翻译为“我需要资金安全感+退出通道”，为后续互换变量创造空间。 

 客观标准 工具：市场先例、行业估值区间、可比交易条款库 价值：用外部标尺替代主观拉锯，降低谈判中的情绪化对抗。 

 BATNA（Best Alternativeto a Negotiated Agreement） 工具：四象限底牌清单（资源、时间、法律、声誉） 价值：量化 walk-away point，防止“被迫成交”；同时预判对方底牌，设计让步阶梯。 

 科学攻防 工具：竞争情报矩阵（资源-动机-时间三维） 价值：把“对手很强”拆分为可验证数据，寻找其现金流、监管或声誉缺口，制定针对性策略。

03底层操作系统 03  

把“立场争执”翻译成“利益清单” 学会用三层“为什么”追问，把“我要10%股权”拆成资金需求、退出期限、风险阈值三个可交换变量，让谈判从“对错”变成“算法”。 

 建立个人/企业的 BATNA 仪表盘 现场用四象限底牌清单（资源、时间、法律、声誉）给每个在谈项目打分，明确walk-away point；并学会用公开数据反向估算对方的 BATNA，预判让步空间。 

 拿到一套“外部标准速查表” 把市场估值区间、同类交易条款、法院/仲裁既往判例做成一张A4速查表，遇到拉锯时直接甩数据，减少情绪化对抗。

掌握三份可直接落地的协议模板

股权激励“控制权不丢”组合：《投票权委托协议》+《限制性股权授予协议》

并购融资“反稀释”补丁：加权平均 vs. 完全棘轮条款对照稿

集体裁员“零仲裁”流程：员工代表会议纪要+补偿阶梯表+竞业限制补充协议

带走一套“竞争情报矩阵”工作流

以后每接到新项目，先用“资源-动机-时间”三维表拆解交易对手，把“对手很强”变成可验证、可对冲的6条数据，谈判策略随数据更新而迭代。

04结语

两天里，学员们把法律、商业、心理三条语言，压缩成“一张底牌表 + 一张外部标准表+一套可复制的协议模板”，回去即可在融资、并购、用工、诉讼任何场景直接调用。